[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.Nie musz by to perfekcyjne obrazy jak w kinie.Wy-starczy po prostu wyobrazi sobie wszystko w stopniu czy-telnym.Je li zapyta bym, jakiego koloru s drzwi frontowe,eby da odpowied , musia by je sobie wyobrazi.Po pro-stu wyobra aj sobie lub te udawaj, e sobie wyobra asz.57 ZR CZNO UST.HIPNOTYCZNA SPRZEDA I NEGOCJACJEWa ne, aby wykona ten krok w sposób, który sprawdzi siw Twoim przypadku.Krok 5.Gdy b dziesz na ten obraz patrzy , spraw, abyby tak ywy, jak to tylko mo liwe.Dodaj ulubione koj ced wi ki.By mo e b dzie to Twój ulubiony utwór muzykirelaksacyjnej? Mo liwe, e uda Ci si nawet wyobrazi wo-kalistk z cudownym g osem, która b dzie Ci motywowa aalbo przekazywa a pon tne wiadomo ci.Sam cz sto wy-obra am sobie Marilyn Monroe, która z leciutk chrypk ,uwodzicielsko i delikatnie szepcze do mnie, ebym zrobirzeczy, których wcze niej nie chcia em wykona ! Nast pniewzboga to wyobra enie o pewne cudowne odczucia.Gdziew Twoim ciele znajduj si te relaksuj ce odczucia? Stwórzobraz tak bogaty zmys owo, jak to tylko mo liwe.Maksymal-nie wykorzystuj kolory i detale.Krok 6.Przygl dasz si sobie na tym obrazie i my lisz: Po prostu wiem, e to si stanie .To si musi sta , podobniejak musi spa ceg a, któr wypu cisz z r k.Nast pnie po-my l sobie: Zas uguj na to .Musisz rzeczywi cie wierzyi zdawa sobie spraw , e jeste tego wart.W ko cu wyobrasobie, e jest to co miesznego, humorystycznego i po pro-stu odmawiasz traktowania tego w sposób powa ny.Gdyzbyt powa nie podchodzimy do celów, bardzo cz sto staj sione zbyt sztywne.Dlatego wyobra sobie, e podró dozamierzonego rezultatu b dzie pe na rado ci i zabawy!Krok 7.Wst p w ten obraz, który stworzy e w swoimumy le.Zachowuj si jak on, no si jak on.Gdy udajesz, ezachowujesz si w jaki sposób, uczysz si zachowa nag bszym poziomie behawioralnym.Rzeczywi cie po cz size swoim wyobra eniem, wczuj si w jego uczucia i zako-58 JAK OSI GN PO DANE REZULTATYtwicz je w swojej pod wiadomo ci.Przeanalizuj, jak ta wersjaCiebie my li, jak si zachowuje, w jakiej pozycji utrzymujecia o.Nast pnie zacznij j na ladowa i w ko cu sta si ni.W ten sposób zapoznajesz swoj wiadomo z po danymrezultatem, uczysz j okre lonych zachowa.Po wi trochczasu na ten ostatni krok i naprawd uto sam si z rezultatem.Zobacz, co móg by zobaczy , us ysz d wi ki swojego sukce-su, odczuj to, co móg by czu.Prosty fakt, e potrafisz sobie to wszystko wyobrazi , dowo-dzi, e wiesz dok adnie, jak to zrobi.Masz w sobie potencja.Krótkie podsumowanie.Przede wszystkim powstrzymajniechciane my li.Zastopuj je.We kilka g bokich wdechów,popraw samopoczucie i zmie postaw , po czym pozb d sitych my li.Zast p je pozytywnym wyobra eniem samegosiebie wyobra sobie, e osi gasz znakomite, fantastycznewyniki sprzeda y, niezale nie od tego, co to dla Ciebie znaczy.My l o upragnionym rezultacie i naprawd staraj si do niegoprzybli y.Wykorzystaj t technik i przejmij kontrol nad wiadomo-ci.Masz swój umys na w asno.Teraz Ty tu rz dzisz,przerywasz istniej ce schematy.Pami taj, e obrazy, którympozwalasz pojawia si w wiadomo ci, d wi ki, jakie s yszysz,i odczucia, jakie stymulujesz, wp ywaj na rezultaty sprzeda-owe.Dlatego musisz przej kontrol nad umys em i zdecy-dowa , jakie my li mog si pojawi.Technik t stosuj przedka dym kontaktem z klientem i za ka dym razem, gdyznajdujesz si w ród ludzi, którym b dziesz musia przeka-za swój komunikat.Nie zaprz taj sobie g owy my lami, eco mo e nie wyj , szczególnie je li nale ysz do osób, którezwyk y tak robi.59
[ Pobierz całość w formacie PDF ]